営業顧問・営業アドバイザーの紹介サービス
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認定マッチング事業者に認定
契約継続率90%以上
営業部門強化における課題
新規開拓が困難
商品やサービスが溢れ、どの企業も日々複数の事業者から営業を受けている中で、新規の開拓はどんどんと難しくなっています。ただひたすら数をこなす新規営業ではなく、ITツールや人脈をフル活用した新たなアプローチが求められています。
営業が属人化している
それぞれが独自の手法で営業をしており、全体としての営業力が底上げされないというのはよくある課題です。
組織的な営業を実現するためには、優秀な営業人材の活動を型化して、展開する客観的な視点が必要です。
人材の採用・育成が困難
事業の成長を牽引できる優秀な営業人材は多くの企業から欲しがられる人材のため、採用が困難です。また、他社との採用競争に勝つためには報酬も高くなりがちです。
営業顧問とは？ 営業顧問活用のポイントは？
営業顧問とは、豊富な営業経験や人脈を活かして企業の営業活動を支援する、外部の専門人材です。
経験を活かした営業戦略の立案、営業プロセス・組織の構築などから、自身の人脈を用いた紹介営業(リファラル営業)による商談創出まで役割は様々です。
人によってその役割の認識が異なるため、成果に繋げるためには以下のようなポイントを押さえた戦略的な活用が必須です。
営業顧問の活用を成功させる3つのポイント
1. 期待するアウトプットを明確にする
人脈によるアポイントの創出を期待するにしても、どのような企業のどういう役職の方と、どのような前提のアポを設定してほしいのかという理想像を明確にすることで、営業顧問との目線合わせをしましょう。
2. 経験領域を確認する
営業は業界・商材・企業フェーズによって手法が大きく異なります。BtoBかBtoCか、商材の単価帯、営業組織の規模など、自社に近い環境での経験を持つ人材かを確認しましょう。Anycrewでは、ヒアリング内容をもとに経験のマッチする人材をご提案します。
3. 定例コミュニケーションを設計する
業務委託は丸投げでは機能しません。週次・月次の定例ミーティングなど、活動状況と成果を共有する仕組みを最初に決めておくことで、認識のずれを防ぎ、成果につながる協働体制を作れます。
Anycrewエージェントの特徴
業界やフェーズに合った営業顧問人材を最短１週間で提案
ひとえに営業といっても幅は広く、顧客開拓の手法は業界や企業のフェーズなどでも異なります。Anycrewでは貴社の業界や規模など状況に合わせて、その領域での営業経験豊富な専門家をスピーディーにご紹介します。
スポットもOK。営業のプロの知見をオンデマンドで提供
業務委託での人材リソースは正社員の雇用とは違い、ニーズにあわせた柔軟な登用が可能です。Anycrewのエージェントサービスであれば、営業戦略の立案、営業プロセスの構築といった専門家の知見を必要とする業務をスポットでご相談頂くことが可能です。
低予算でも専門性の高い人材に発注が可能
正社員採用ではかなりのコストが必要になる営業のプロ・営業顧問であっても、稼働量や稼働のタイミングを調整することで、少額でも依頼ができるという点もメリットのひとつです。
具体的なご支援の事例
新規AIサービスの展開に向けた営業アドバイザー
週5〜10時間の稼働で、市場調査に基づいたターゲットの選定や、アプローチ手法の改善といった営業改善を支援。さらに、クライアントとのMTG同席による直接的な商談支援まで幅広く対応。
セキュリティ関連ベンチャーでの新規商談機会創出
大手企業の決裁者層と豊富なコネクションを持つ人材が参画し、人脈を活用したアプローチや商談進行の間接支援を開始。ターゲット企業のキーマンとの質の高い商談機会を継続的に創出し、事業成長に貢献。
営業顧問・営業のプロ人材への委託業務例
営業戦略の策定
営業戦略立案は営業活動のスタート地点となる重要なプロセスです。市場分析・競合分析を踏まえたターゲットやチャネルの選定、価格や訴求ポイントの設定など、営業戦略の立案や磨き込みを支援します。
営業プロセス・組織の構築
属人的な営業から脱して事業を成長させるためには営業プロセスと組織を構築する必要があります。各種フェーズ・規模での営業体制構築・マネジメント経験を持つプロが営業プロセス・組織構築を支援します。
営業力の強化・トレーニング
営業の底上げのためには営業の仕組みだけでなく個々のスキルを上げる取り組みも必要です。各種商材での営業経験豊富な専門家人材によるレクチャーやアドバイスの提供も可能です。
アライアンス・代理店営業強化
事業を大きくスケールさせるためには、直接営業だけでなく、アライアンスや代理店などのパートナーセールスが求められます。アライアンスやパートナーセールスの仕組み構築を得意とする人材によるご支援が可能です。
人脈による新規顧客の開拓
自身のネットワークを活用し、オーソドックスなアウトバウンドコールや広告ではリーチできない新規顧客の開拓を支援します。
シンプルな取次にとどまらず、商談の同席や事前ヒアリングまで対応可能な人材もご紹介可能です。
営業DX・デジタル化の推進
昨今ではCRMやSFAといった営業の効果・効率を上げるためのITツールも増えています。営業現場の運用を理解し、システム導入・活用の経験も豊富な人材による営業DX・デジタル化の推進も可能です。
ご紹介可能な営業顧問・営業のプロ人材の例
新規事業、アライアンス構築を得意とし、アライアンスを武器にSaaS事業やメディア事業の事業成長を牽引してきた経験あり。執行役員として営業組織統率した経験もあり、営業マネジメントや営業プロセス構築も可能。
某大手決済システム会社にて事業戦略・戦術の策定から、フィールドセールス・インサイドセールスの仕組み構築、育成などを経験。数名〜数十名規模の営業組織のマネジメント強化のご支援が可能。
人材プラットフォーム、SaaS系サービスなどの営業責任者を経験。自社・代理店含め200名以上のマネジメントの経験あり。特定業界の経営者とのネットワークも豊富で、人脈による新規顧客開拓も可能。
サービスご利用の流れ
無料で行えます
概ね2〜4週間（1週間で稼働開始のケースもございます）
それに基づき弊社で募集要項を作成いたします。
ご提案可能な候補が揃いましたら、レジュメをご提案いたします。
※ここまでは無料です。
稼働期間に応じて、料金を頂きます。
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よくあるご質問
※ご要望次第で、人材の方と直接、業務委託契約を締結いただく場合もございます。
報酬体系は、商談設定時の成果報酬型がメインとなりますが、月々の固定報酬と商談設定時の成果報酬の二段階で設定するケースが多くなっています。料金の詳細については、担当がご案内しますので、まずはこちらの資料をご請求ください。
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