応募数100名超え！「47都道府県にリモートで稼げる営業マンを」設立2期目のスタートアップが描く新しい組織の形

株式会社Agent Sunは、B2B事業者向けの「集客の窓口」という事業を展開しています。世の中に「〇〇の窓口」というサービスはたくさんありますが、私たちはその集客版と言えます。例えば「集客をどうしたらいいか分からない」「紹介だけで回っているが、事業計画上の1.5倍、2倍の成長を目指すには限界がある」といった経営者の方々に、まずは無料でご相談いただき、営業支援サービスや経営者マッチングサービスなど集客支援に関する情報提供を行っています。ビジネスモデルとしては、そういった相談者の方々と会いたいというスポンサー企業様とのマッチングを創出し、サブスクリプション等の形式でフィーを頂いています。自社や提携企業様などでも、かなり多くの企業様のサービス体験を実際にしており、ネットには出回りずらいような口コミや体験談等をもとにシェアできるのが何よりの強みです。

Anycrewを利用するきっかけは、弊社のビジョン実現に向けて「採用スピードを上げたい」と考えたことでした。 現在、会社として「47都道府県に、リモートで稼げる営業マンを増やしていきたい」という大きなビジョンを掲げています。それを実現することが、結果として「集客の窓口」が全国へ広がっていくことにも繋がるからです。

これまでは経営者や知人からの紹介といったリファラル採用がメインでしたが、事業をスケールさせるにはどうしても限界がありました。そこで無料の求人サイト等も試してみたのですが、弊社は働く時間が自由な「完全歩合（成果報酬）」の募集が多かったこともあり、プラットフォーム側の審査が厳しかったのか、なかなか検索に引っかからず、思うような母集団形成ができていませんでした。 そんな時にAnycrewさんとお話しする機会があり、お互いのサービスへの共感から利用をスタートすることになりました。

採用活動において特に意識しているのは、「ご本人がどうなりたいか」という未来に徹底的に寄り添うことです。 面談では経験やスキル以上に、「本当はどういう理想を目指しているのか」を必ず聞くようにしています。もし弊社の環境がその方の理想と合わないと感じたら、正直に「合わないと思います」とお伝えします。それでも「僕には合うと思うんです」と言っていただけるのであれば、いかにその方の未来に繋がるかを一緒にすり合わせていく。そんな「営業」のようなスタンスで対話を重ねています。

また、求人を掲載する際も、ただ条件を書くのではなく「平日日中に数時間でも稼働できる方を対象としています」といった補足書きを加えました。これは、全く平日に稼働できないとご本人が収入を増やしにくくなってしまうためです。応募のハードルを下げつつも、お互いが不幸にならないための基準をサボらずに書くことを強く意識しました。

弊社はまだ設立2期目で、「集客の窓口」もマネタイズが本格的に始まってから半年ほどという、まさにこれからのスタートアップです。 このようなフェーズの企業にとって、月額40万〜50万円の固定費がかかる正社員採用は、絶対に失敗できない「一点張り」の勝負になりがちで、見極めのハードルも非常に高くなります。

しかしプロ人材やフリーランスの方であれば、「まずはお互いの相性を見るために、月10時間や20時間から始めましょうか」といったミニマムスタートが可能です。まずはカジュアルな相談からご縁をいただき、熱量が高まってきたタイミングで稼働を増やしたり、メインメンバーになっていただいたりできる柔軟性は、ベンチャー企業の組織構築において非常に大きなメリットだと感じています。

Anycrewさんを通じて素晴らしい出会いがいくつもありました。 例えば、現在海外にも拠点がある方と出会い、共通の知人などもおり、意気投合して採用に至ったケースがあります。

最初は時給制で、月10〜20時間程度の本当にミニマムな業務からお願いしました。そこから徐々にお互いの「気持ちのエンジン」がかかってきた段階で少しずつ稼働を上げていただき、直近ではCSO（最高戦略責任者）のような形で、より深く弊社に入り込んでいただくための相談も進めています。 また、募集を出したのは営業職でしたが、事業開発ができる方や、人事やバックオフィスをやりたいという方など多彩な経験を持つ方々からもご応募いただき、弊社の採用戦略に応じた様々なプロフェッショナルな方々と出会うことができました。

Anycrewさんに掲載して驚いたのは、その圧倒的な母集団形成の力です。 掲載後、トータルで100名を超えるご応募をいただき、数十名の方と面談を実施し、結果として複数名（4〜5名）の方と契約を結ぶことができました。副業やフリーランスで複数の案件を掛け持ちしている優秀な営業マンのプールが、非常に多いプラットフォームだと実感しています。

また、私が利用したプランでは5件の求人枠があったため、「自社にはもっとこんなポジションが必要じゃないか？」と、採用の「テストマーケティング」ができた点も非常に良かったです。

「社長が忙しすぎて手離れできていない」「1人社長や少数精鋭だけど、もっと組織を大きくしていきたい」と悩んでいるリーダーには、Anycrewが間違いなくマッチすると思います。

導入する際のアドバイスとしては、求人を書く前に「自分たちが本当はどうしたいのか」「ここまで事業を伸ばしたいから、こういう組織を作りたいんだ」というビジョンを、とことん考え抜く時間を作ることです。 未来に対してワクワクしている経営者の方がはっきりとしたビジョンを持ち、働く方の理想にも本気で寄り添うスタンスを持てば、Anycrewというプラットフォームを通じて自然と良いマッチングが生まれ、強い組織構築に繋がっていくはずです。