弊社は今期で31期目を迎える、神戸を拠点とした独立系SIerです 。大きな特徴は、取引先企業の業種・業態を問わず、対応するシステム形態が多岐にわたることです。
お客様からは「システムで困ったら、まずは、神戸デジタル・ラボに相談してみよう」と頼っていただける存在を目指しています 。大手SIerほど高額ではなく、かといって特定の領域に特化した小規模な開発会社よりも幅広く対応できる「ちょうど良い規模感」が弊社の強みです。
もともとは、自社のセキュリティ関連サービスの営業の体制を強化することになったのがきっかけです。セキュリティ領域の営業は非常に専門性が高く、一般的な営業職の募集ではなかなか適任者が見つかりませんでした。
正社員採用の難しさを感じていた時、知人の紹介もあり、まずは副業・プロ人材という形での補充を検討し、Anycrewさんに相談しました 。結果として、リクエストに対して非常に精度の高いドンピシャな人材をご紹介いただけたため、現在も継続して活用しています。
プロ人材の方に求めるのは、今の社内メンバーが持っていない「外部視点」や「広い視野」です。
社内の人間はどうしても内向きの視点になりがちですが、他社での経験や本業を持つプロ人材の方は、私たちが気づけない角度からの提案をしてくれます 。弊社がどうすべきかと迷っているところに対して、新たな提言やきっかけ作りをしていただけているというところは非常に助かっています
主に「スピード感」と「コスト」の面で使い分けています。
正社員採用は、選考から入社までに数ヶ月を要し、採用コストや教育コストも大きくなります 。一方でプロ人材は、「来週から入れます」というスピード感で参画いただけるため、直近の課題をクイックに解決したい場合に非常に有効です。月40時間程度のミニマムな稼働から依頼できる点も、費用的に手軽で助かっています。
また、弊社として新しくチャレンジしたい領域において、社内にノウハウがない場合に発見を求めてお声がけすることもあります。正社員での募集も行ったりはするのですが、新しい領域のため採用の勘所がなく募集要項も上手く作れないので、そういう時にAnycrewさんにお声がけして外部人材を活用することが多いかと思います。
最も意識しているのは、プロ人材の方に「何を解決してほしいのか」というミッションや課題を、できるだけ明確に伝えることです。
課題がはっきりしていれば、月40〜50時間といった限られた稼働時間の中でも、そこを起点に周辺の課題まで含めて深く考えていただけます。
また、関わり方のスタンスとしては、社員か外部人材かという区別はせず、同じ「中の人」として接するようにしています 。スムーズに業務を推進できるように、情報のアクセス権限や環境も整えています。
直近では、マーケティング支援で入っていただいたプロ人材の方が、非常に大きな成果を出だしてくださいました。
例年、展示会に出展しても名刺獲得は100枚程度、商談に繋がるのはわずか数件という状況でした 。しかし、今回そのプロ人材の方からの提案で大きなコストをかけてイベント出展を行いました。企画から見せ方までをトータルでアドバイスいただいたところ、名刺獲得数は通常の10倍以上の1000枚を超え、商談も30〜40件、すでに3件の受注が決まるという驚異的な成果が出ました。
今までの展示会と比べて投資するコストも大きかったので、「イベント出展にそんなにコストをかけるのか？」という社内の声もありましたが、それ以前からのご支援の中で的確なコメントや仕事の進め方をしていただ頂いていたので、「この人が言うんだったらやってみようかな」と思えました。
失敗事例というわけではありませんが、受け入れ側の体制が整っていないと、プロ人材のスピード感に社内がついていけなくなる可能性があります。正社員と比べて、採用決定から受け入れまでのリードタイムが短いので、事前の社内調整や情報の共有基盤を整えておくことが、スムーズな活用のポイントだと感じています。
Anycrewさんは、こちらのなんとなくのイメージに対しても、非常に精度の高いマッチングをしてくれる印象です。
中には数を打てば当たるような形で大量に紹介を行うエージェント会社さんもありますが、Anycrewさんはリクエストの背景を汲み取った上で、きっかけになるような適切な方を紹介してくれます。
また、こちらの要望に対して柔軟に相談に乗っていただけるため、非常に信頼してお任せできています。
「スピード感を持って事業を広げたい」「新しいことにチャレンジしたい」と考えている企業には非常におすすめです。
社内にない専門スキルをクイックに補填できるだけでなく、プロならではの提言やきっかけ作りを期待できるため、現状を打破したい組織にとって大きな力になるはずです。
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