完全成果報酬の営業フリーランス30名超をスピード採用。急成長中Tradee株式会社の組織づくり

Tradee株式会社は、「関わる人々の生活を豊かに」というビジョンのもと、特定技能外国人材や技能実習生の受け入れに関わる企業・登録支援機関向けに、営業支援・営業代行事業「Visa@po」を展開しています。

新規顧客開拓を目的としたテレアポによるアポイント獲得を中心に、これまで400社以上との取引実績があります。

外国人材分野に精通したメンバーの専門知識と実務経験を活かし、各社の課題やニーズに応じた柔軟な営業支援を提供。登録支援機関と受け入れ企業をつなぐことで、外国人材の就業機会の拡大と業界全体の発展に貢献しています。

案件ごとに必要となる人数や求められる経験が異なるため、必要なタイミングで迅速に人材を確保できる採用体制を構築したいと考えたのがきっかけです。

実はAnycrewを利用する前に、他のクラウドソーシングサービスなども試したことがありました。しかし、応募数自体は集まったものの、スキルや経験、テキストコミュニケーションなどの「質」の面で課題を感じており、なかなか目ぼしい成果には繋がっていませんでした。そんな折に取引先の企業様からAnycrewの話を伺い、まずは無料プランから試してみたところ、しっかりと人材確保の見込みが立ったため、本格的に有料プランへ切り替えて利用をスタートしました。

Anycrewは専門的なフリーランスや副業人材に特化しているプラットフォームということもあり、経験豊富で仕事の進め方をしっかりと理解してくださる方が多い印象です。

これまでの他媒体と比較しても、スキルや経験値の高い方が集まりやすく、業務開始後のミスマッチが少ないと感じています。弊社の扱う領域は少しニッチなため、業務理解や事業への熱量が不可欠なのですが、テキストコミュニケーションの質も高く、熱意を持った経験者とスムーズに出会えるのは大きな魅力です。

これまで200件以上の応募をいただき、面接を経て30名以上の採用に至っています。

弊社では募集の際、「完全成果報酬」という形をとっています。理由はシンプルで、「実力次第でしっかり稼げる環境」だからです。実際、未経験からスタートして隙間時間で月収20万円を稼ぐ方や、トップクラスになると月収100万円ほどに到達するメンバーもいます。事業の性質上、この領域での営業が未経験という方が多いですが、教育は惜しみなく行っているので、熱量があれば成果を出していただけます。

Anycrewでは、この成果報酬型での募集がうまく機能して、高い意欲を持つ方からの応募が集まっています。長い方ですと1年近く継続して稼働してくれているメンバーもいます。日頃から事業への熱量が高く、アポ率1%以上という素晴らしい成果を出してくれています。

こうした優秀なメンバーの活躍によりテレアポでの獲得件数が増加し、会社としてお受けできる案件数も拡大しました。その結果、毎月売上記録を更新している状況です。

求人票を作成する際は、候補者の方が実際に働くイメージを持てるように、会社の想いや扱う商材、稼働条件などを明確に記載することを意識しています。

また、たくさんの方に応募いただけるのはありがたいのですが、全員と面接をするのは時間的に難しいため、2段階での確認を行っています。「興味がある」を押してくださった方や応募者に対して、弊社が希望する稼働条件（平日日中の稼働が可能かなど）に合致するかをメッセージで事前に再確認し、条件をクリアした方のみ面接に進んでいただく形にしています。これにより、効率的で精度の高い採用活動ができています。

スピード感をもって採用ができる点です。通常、面接から1週間以内には採用を出し、早い場合は「面接当日に採用・契約」に至ることもあります。事業の状況に応じて「今、人材が欲しい」というタイミングで即座に優秀な方に入っていただけるのは非常に助かっています。

また、料金体系が1ヶ月ごとの更新である点も大きなメリットです。年間契約が必須のサービスだと、成果が出るか分からないまま高いコストを払うリスクがありますが、Anycrewはまず試しながら柔軟に採用活動を進められるのが強みだと感じています。クラウドソーシングのような契約時の手数料がない点もわかりやすく、使い勝手が良いと感じています。

弊社のように、事業や案件の拡大に合わせて柔軟かつスピーディーに人材を確保したい企業様には間違いなくマッチすると思います。

また、採用にかかる時間やコストをなるべく抑えてプロフェッショナルな人材との接点を増やしたいという企業様にも、非常におすすめできるサービスです。

‍